De Cisco à Quarkslab, en passant par VMware - 20 ans de vente B2B tech & cyber face à tous les profils de décideurs : RSSI, DAF, DG, DSI, acheteurs.

Trop de scale-ups cyber ont un excellent produit mais un discours commercial qui ne tient pas compte des vraies contraintes de leurs clients - techniques, réglementaires, politiques, budgétaires.

Résultat : elles vendent mal ce qu'elles font bien.

J'ai vu ce décalage des deux côtés de la table pendant 20 ans. C'est ce qui m'a décidée à me lancer.

Ce que j'observe encore trop souvent :

une stratégie commerciale qui repose encore trop sur les fondateurs, un discours trop

technique, une vente de fonctionnalités plutôt que de valeur.

Ce que j'apporte :

un sens fin de l'écoute, la capacité à percevoir les non-dits des

acheteurs, et à traduire le technique et le réglementaire en langage business.

Mon travail :

aider vos équipes à comprendre profondément leurs clients pour vendre

avec justesse - pas avec des arguments génériques, mais avec les bons mots,

au bon moment, face aux bons interlocuteurs.